加密货币在市场上的一个典型应用是作为一种驱动增长的机制:使用代币刺激供需的流入。各类德品网络等市场都成功应用了这种模式，克服了冷启动问题。我们通过一个框架来思考市场记号化的方法及其利弊。
市场基础
市场在最基本的层面上促进了供求之间的交易。在过去的几十年里，我们见证了各种各样的市场演变，这些演变或解锁了新的供求来源，或总结了现有供求的优秀经验。市场可以根据是针对新供给还是现有供给，满足新需求还是现有需求来划分。
新需求:将非消费者转化为消费者。比如UberX把使用其他交通方式的消费者变成拼车用户。
新供应:将非供应商转变为供应商。例如，Airbnb将更多的房主变成了住宿提供商。
现有需求:让现有消费者转投新市场。例如，Angie的列表吸引了Craigslist的现有需求。
现有供应:让现有供应商转投新市场。比如Faire连接品牌商和零售商的B2B批发市场。
Web 2市场参考
通过观察Web2市场的发展历程和成功案例，可以更好地了解市场动态。最大的颠覆和成就发生在“新供给+新需求”象限。例如，优步创始人最初预计其年收入为10亿美元，但实际收入远超预期，去年达到87亿美元。
Web 3市场的令牌矩阵
与Web2市场类似，Web3市场有四种token分类方式。
现有供给+现有需求:如Braintrust、黑鸟等，完善现有平台，为参与者提供更好的产品或经济效益。
新需求+新供给:如DIMO和氦，通过象征性激励解锁新供需池。
市场令牌化适合“新需求+新供给”象限，因为令牌激励可以有序发展市场。尽管存在供给或需求不足的风险，但创始人应该为两种可能性做好准备，制定灵活的商业模式。
对建筑商的影响
了解新的市场是针对新的供求还是现有的供求是非常重要的，因为这决定了进入市场的策略。
针对新供应:教育潜在供应商参与市场，并提供有吸引力的价值主张。
与现有供应的供应商建立关系:开发强大的产品并进入市场。
【/h/]瞄准新需求:有效传达新产品或服务的价值，利用象征性激励促进新需求。
根据现有需求:通过10倍更好的用户体验吸引现有用户，使用代币激励计划。
市场令牌化前景
Web 3市场的令牌化面临着加密世界中其他加密项目和Web2市场的竞争。市场的命脉是流动性，代币激励促进初期增长，但长期成功取决于市场的核心效用和供需匹配。最终，市场令牌化必须建立一个足够强大的市场，并提供优秀的体验来吸引和留住参与者。